Sie verkaufen auf Amazon und denken über eine Expansion in einen anderen Markt nach. Vielleicht den deutschen! In den Niederlanden ist Amazon noch nicht lange als Verkaufsplattform verfügbar, aber in Deutschland ist Amazon mittlerweile gut etabliert. Im Jahr 2016 waren beispielsweise bereits 64.000 deutsche Verkäufer auf der Plattform registriert und diese Zahl ist weiter gestiegen. Es zeigt auch, dass Deutsche ihre Suche in 79 % der Fälle auf Amazon beginnen, wenn sie ein Produkt kaufen möchten, während es in den Niederlanden nur 13 % sind. Darüber hinaus werden 52 % jedes in Deutschland online ausgegebenen Euros auf Amazon ausgegeben: das sind 54 Milliarden pro Jahr. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? In diesem Artikel erklären wir, was Sie beachten müssen, wenn Sie auf Amazon Deutschland verkaufen möchten.
Als Verkäufer bei Amazon Deutschland registrieren
Wenn du Produkte über Amazon Deutschland verkaufen möchtest, musst du dich zunächst als Verkäufer registrieren. Dafür gibt es im Amazon Seller Central eine eigene Seite : Hier findest du weitere Informationen und einen Button, um dich zu registrieren. Für deine Anmeldung benötigst du einige Angaben. Zunächst musst du deine persönlichen Daten angeben, etwa eine Kopie eines gültigen Personalausweises. Auch deine E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Kreditkarte werden abgefragt. Schließlich akzeptiert Amazon nur Zahlungen per Kreditkarte! Neben deinen persönlichen Daten sind natürlich auch die Angaben zu deinem Unternehmen wichtig. Halte diese bereit, ebenso wie die Kontaktdaten des Unternehmens und die Handelskammernummer. Sobald du die Registrierung abgeschlossen hast, kannst du mit dem Verkaufen loslegen!
Amazon ist bei der Registrierung sehr streng – da kann schon mal was schiefgehen. Die Antragsformulare werden von Computern geprüft, die sehr streng darauf achten, was man machen darf und was nicht. Zudem geben viele Verkäufer falsche Daten ein, sodass der Antrag nicht bearbeitet werden kann.
Hinzufügen Ihrer Produkte zu Amazon Seller Central
Der zweite Schritt in diesem Prozess ist (natürlich), Ihre Produkte zum Verkauf anzubieten. Dies geschieht, indem Sie sie in Amazon Seller Central hinzufügen. Wenn Sie sich anmelden, wird im Dashboard „Produkte hinzufügen“ angezeigt. Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, das bereits existiert (und bereits auf Amazon angeboten wird), können Sie nach diesem Produkt suchen, indem Sie seine EAN-Nummer oder seinen Namen in die Suchleiste eingeben. Sie werden zu einer Liste von Produkten weitergeleitet, in der Sie das Produkt finden können. Sie wissen nicht, was die EAN-Nummer ist? Sie finden sie unter diesem Link . Der Vorteil beim Verkauf bestehender Produkte besteht darin, dass Sie keine deutschen Produkttexte erstellen müssen und vom Ranking des Produkts profitieren können.
Möchten Sie ein neues Produkt hinzufügen? Dies ist auch über die Schaltfläche „Produkte hinzufügen“ möglich. Unter der Suchleiste wird „ Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht bei Amazon verkauft wird“ aufgeführt. Als Nächstes werden Sie von Amazon aufgefordert, eine Kategorie und Unterkategorie für Ihr Produkt auszuwählen. Danach geben Sie weitere Produktspezifikationen an und haben die Möglichkeit, weitere Variationen Ihres Produkts hinzuzufügen (z. B. mehrere Farben oder Größen). Im nächsten Abschnitt werden Sie nach der SKU-Nummer Ihres Verkäufers, dem Produktpreis, den Mengen, dem Produktzustand (hier können Sie nur „neu“ eingeben) und dem Fulfillment-Kanal gefragt, über den Sie das Produkt versenden möchten. Mehr dazu später! Jetzt fehlen nur noch die Produktbilder, Beschreibungen und Schlüsselwörter.
Der Vorteil beim Verkauf neuer Produkte ist, dass Sie die volle Kontrolle haben. Sie entscheiden, wie die Fotos aussehen und wie der Produkttext aussehen soll. Mehr Arbeit als das Hinzufügen vorhandener Produkte, aber ganz nach Ihrem Geschmack. Und noch eine kleine Anmerkung zum Schreiben von Produkttexten: Achten Sie darauf, dass es sich um einen gut lesbaren, ansprechenden Text handelt. Natürlich möchten Sie, dass Ihr Produkt von Kunden gefunden werden kann, also können Sie ein paar Schlüsselwörter einfügen, aber vergessen Sie nicht, dass er gut lesbar sein sollte! Ein gut geschriebener Text sieht professioneller aus und erweckt Vertrauen. Ist Ihr Deutsch nicht so gut? Dann ist es ratsam, eine fließend sprechende Person damit zu beauftragen, zum Beispiel ein Übersetzungsbüro. Es gibt sogar Agenturen, die sich auf das Schreiben von Amazon-Produkttexten spezialisiert haben! Zum Beispiel Übersetzt oder Fiverr .
Amazon FBA: Welche Option sollten Sie wählen?
Haben Sie über den Logistikaspekt Ihres Verkaufs nachgedacht? Hierfür gibt es eine Reihe von Optionen, die wir nacheinander besprechen werden. Diese Optionen werden als „Fulfillment“-Optionen bezeichnet, je nachdem, welche Partei welchen Teil der Logistik übernimmt. Dies gilt auch für Amazon FBA Deutschland.
Die erste FBA-Option besteht darin, Ihre Produkte selbst an deutsche Kunden zu versenden. Dies gilt als „ Merchant Fulfillment“. Wenn Sie beispielsweise bereits mit einem Partner zusammenarbeiten, der Ihre Logistik übernimmt, ist dies eine Möglichkeit. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie die Umsatzgrenze von 10.000 € überschreiten. In diesem Fall unterliegen Sie der Mehrwertsteuerpflicht in Deutschland. Dies bedeutet, dass Sie eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer benötigen und auch Mehrwertsteuer in Deutschland zahlen müssen.
Klingt nach viel Aufwand? Amazon bietet Verkäufern die Möglichkeit, die Logistik auszulagern: Fulfillment by Amazon (FBA) . Wenn Sie diese Option wählen, übernimmt Amazon den Versand, die Rücksendung, die Rechnungsstellung und auch den Kundenservice für Sie. Sie müssen zwar dafür sorgen, dass Ihre Produkte in einem der Fulfillment-Center landen, aber von dort aus kümmert sich Amazon um den Rest. Bei dieser Option werden Sie in Deutschland umsatzsteuerpflichtig: Sie versenden Waren nach Deutschland und lagern sie in einem Fulfillment-Center in Deutschland. Das bedeutet, dass Sie eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer benötigen und in Deutschland Umsatzsteuer zahlen müssen!
Eine Option innerhalb von Amazon FBA ist das European Fulfillment Network (EFN) . Damit erhält Amazon die Erlaubnis, deine Produkte von Deutschland beispielsweise nach Italien zu versenden. Wenn also beispielsweise ein italienischer Kunde ein Produkt über Amazon Deutschland kauft. Der Vorteil ist, dass du deine Produkte nur nach Deutschland schicken musst. Der Nachteil ist, dass grenzüberschreitende Gebühren anfallen, die sich ohnehin schnell pro Produkt summieren können. Auch wenn du diese Option wählst, ist eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und eine Umsatzsteuerregistrierung in Deutschland erforderlich.
Dann gibt es noch PAN-European Fulfillment . Bei dieser Option versendest du deine Produkte zwar weiterhin (zum Beispiel) nur nach Deutschland, Amazon verteilt deinen Warenbestand aber an andere Fulfillment-Zentren in Europa. Bei dieser Option musst du keine Gebühren für grenzüberschreitende Zahlungen zahlen! Aber beachte: Wenn Amazon deine Waren im europäischen Ausland lagert, zahlst du auch dort Mehrwertsteuer. Dafür bist du selbst verantwortlich!
Versand Ihrer Produkte nach Deutschland
Wenn Sie Ihre Waren aus den Niederlanden nach Deutschland schicken, müssen Sie sich keine Gedanken über Einfuhrzölle und die damit verbundenen Kosten machen. Innerhalb der EU besteht ein Abkommen über den freien Warenverkehr. Versenden Sie von außerhalb der EU nach Deutschland, müssen Sie mit Einfuhrzöllen rechnen.
Ein weiterer Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, ist der Mehrwertsteuersatz, den Sie auf die Bestellungen erheben, die Sie an Käufer senden. Liegen Sie noch unter der 10.000-Euro-Schwelle? Dann können Sie immer noch den niederländischen Mehrwertsteuersatz berechnen. Wenn Sie die Schwelle überschreiten, müssen Sie auf die Bestellung den deutschen Mehrwertsteuersatz berechnen.
Neueste Tipps
- Passen Sie auf, wie Sie Ihre Produkte verpacken! In Deutschland gibt es sogar ein spezielles Verpackungsgesetz, das dafür sorgt, dass sämtliche Verpackungen zurückgenommen und recycelt werden. Dieses Verpackungsgesetz heißt VerpackG. Sie möchten mehr darüber erfahren? Dann lesen Sie diesen Artikel.
- Gute Bewertungen helfen, Ihre Produkte zu verkaufen. Denken Sie nur daran: Wenn ein Produkt viele gute Bewertungen hat, ist es wahrscheinlicher, dass Sie es kaufen, als wenn es keine Bewertungen gibt. Bewertungen erhöhen Ihre Vertrauenswürdigkeit. Sie könnten zum Beispiel eine E-Mail-Kampagne starten, um positive Bewertungen zu erhalten. Denken Sie daran, sie gut ins Englische zu übersetzen!
Staxxer und Amazon.de
Du weißt nun, worauf du achten musst, wenn du mit dem Verkauf auf Amazon Deutschland beginnen möchtest. Dir ist das noch unklar oder du möchtest Arbeit auslagern? Dafür sind wir da. Auch wenn du bereits einen Steuerberater hast, bist du herzlich willkommen. Staxxer ist schließlich für Steuerberater geeignet! Vereinbare ein Beratungsgespräch und wir schauen, wie wir das Steuerbild auf deine Situation abstimmen können.
Bei Staxxer können wir für Sie eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer beantragen. Wir können auch Ihre deutsche Umsatzsteuererklärung für Sie erledigen. Darüber hinaus können wir Ihnen auch bei Ihrer paneuropäischen Umsatzsteuererklärung helfen. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, sie zu stellen!