Sich in der Welt des elektronischen Geschäftsverkehrs zurechtzufinden, erscheint wie ein Labyrinth, aber das Verständnis der Feinheiten kann einen großen Unterschied ausmachen. Einer der bekanntesten Akteure, Amazon, hat zahlreiche Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf auf der Plattform. Egal, ob Sie ein neuer Verkäufer sind oder einen Auffrischungskurs absolvieren möchten, lassen Sie uns genauer untersuchen, was diese Amazon-Verkäufergebühren bedeuten.
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Amazon Professional vs. individuelle Verkäuferkonten
Amazon bietet zwei Arten von Verkaufsplänen an: Professionell und Individuell.
- Professionelles Verkäuferkonto (Monatliche Kosten: 39,99 €): Dies wird empfohlen, wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Zu den Vorteilen gehören Tools für Masseneinträge und die Möglichkeit, auf den Produktdetailseiten ganz oben zu erscheinen.
- Individuelles Verkäuferkonto (keine monatliche Gebühr): Für diejenigen, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, ist dies die erste Wahl. Allerdings zahlen Sie für jeden verkauften Artikel eine Gebühr von 0,99 €.
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Empfehlungsgebühren
Jedes Mal, wenn Sie einen Artikel verkaufen, erhält Amazon einen Prozentsatz der gesamten Transaktion, die so genannte Empfehlungsgebühr. Dieser Wert variiert je nach Kategorie und kann zwischen 6 % (z. B. für PCs) und 45 % (für Gerätezubehör) liegen. Es ist wichtig, diese Prozentsätze zu kennen, denn sie beeinflussen Ihre Preisstrategie.
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Kosten für Fulfillment by Amazon (FBA)
Wenn Sie den FBA-Service von Amazon nutzen, bei dem das Unternehmen die Lagerung, die Verpackung und den Versand für Sie übernimmt, fallen für Sie zwei wichtige Amazon-Verkäufergebühren an:
- Lagergebühren: Diese werden für den Platz berechnet, den Ihre Produkte in den Fulfillment-Zentren von Amazon einnehmen. Die Preise schwanken je nach Jahreszeit (Oktober-Dezember sind aufgrund der Festtage teurer: Halloween, Weihnachten, Neujahr).
- Abwicklungsgebühren: Je nach Größe und Gewicht Ihres Produkts deckt diese Gebühr die Kosten für Kommissionierung, Verpackung und Versand Ihrer Artikel. Es ist wichtig, darauf zu achten, besonders wenn Ihre Produkte groß oder schwer sind!
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Abschlussgebühren
Für Medienprodukte wie Bücher, Musik, Videos, DVDs, Videospiele, Konsolen und Software (BMVD-Produkte) berechnet Amazon feste Kündigungsgebühren. Nach der letzten Aktualisierung beläuft sich dieser Betrag auf 1,80 € pro Stück.
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Abonnement & andere Amazon-Verkäufergebühren
- Gebühr für Leihbuchservice: Für die Ausleihe von Lehrbüchern berechnet Amazon eine Gebühr von 5 € pro Ausleihe.
- Listing mit hohem Volumen Gebühren: Wenn Sie ein aktives Nicht-Medien-Inserat haben, das in den letzten 12 Monaten nicht verkauft wurde, kann eine Gebühr von 0,005 € pro Inserat anfallen.
- Verwaltungsgebühr für die Rückerstattung: Wenn Sie einen Kunden zurückerstatten, kann Amazon einen Teil der Empfehlungsgebühr zurückerstatten, erhebt aber eine Rückerstattungs-Verwaltungsgebühr von entweder 5 € oder 20 % der ursprünglichen Empfehlungsgebühr, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist.
Um es zusammenzufassen…
Amazon bietet eine außergewöhnliche Plattform mit Millionen von potenziellen Kunden. Doch um Ihre Gewinne zu maximieren, müssen Sie deren Kostenstruktur genau kennen. Es geht nicht nur darum, für wie viel man ein Produkt verkauft, sondern auch darum, wie viel man ausgibt, um diese Verkäufe zu tätigen.
Vergewissern Sie sich, bevor Sie ein Geschäft eröffnen oder wenn Sie Ihre derzeitige Strategie überdenken, dass Sie:
- Bewertet, welcher Kontotyp am besten zu Ihrem Umsatzvolumen passt.
- Binden Sie Empfehlungsgebühren in den Preis Ihrer Produkte ein.
- Überlegen Sie, ob FBA die richtige Wahl ist, insbesondere im Hinblick auf die Größe und das Gewicht Ihrer Produkte.
Denken Sie daran: Wissen ist Macht – und in diesem Fall potenziell mehr Gewinn für Ihr Unternehmen!
Viel Glück mit dem Verkauf, und mögen Ihre Abenteuer auf Amazon immer fruchtbar sein! Die aktuellste Version der Amazon-Verkäufergebühren finden Sie hier.
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