Unser Partner Amazon Advies erklärt:
Viele niederländische Unternehmer, die erfolgreich auf Bol.com verkaufen, ziehen in Betracht, ihre Produkte auch auf Amazon anzubieten. Es scheint ein logischer Schritt zu sein: Amazon ist zweifellos die größte E-Commerce-Plattform der Welt und bietet Zugang zu einem globalen Kundenstamm. Doch der Wechsel von Bol.com zu Amazon ist nicht ohne Herausforderungen. In diesem Artikel erklären wir, wie Sie den Übergang reibungslos gestalten können und worauf Sie achten müssen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
Warum auf Amazon expandieren?
Wenn Sie auf Bol.com erfolgreich sind, warum sollten Sie auch auf Amazon verkaufen? Der Hauptgrund ist das Potenzial, Ihre Reichweite zu vergrößern. Bol.com bedient hauptsächlich die Niederlande und Belgien, während Amazon in fast ganz Europa und darüber hinaus aktiv ist. Darüber hinaus verfügt Amazon über ein leistungsstarkes Ökosystem mit Tools, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft weiter auszubauen.
Denken Sie zum Beispiel an Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon die Logistik, den Kundenservice und die Rücksendungen für Sie übernimmt. So können Sie sich voll und ganz auf die Expansion Ihres Geschäfts konzentrieren, während Amazon die operativen Aufgaben übernimmt.
Einrichten eines Amazon Seller Accounts
Der erste Schritt zum Verkaufen auf Amazon ist die Erstellung eines Amazon Seller Central-Accounts. Dies ist die zentrale Anlaufstelle, von der aus Sie Ihre Produktlisten verwalten, Ihre Verkäufe verfolgen und Marketingkampagnen einrichten.
Beim Einrichten Ihres Accounts müssen Sie Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihre Produkte versenden werden. Sie können sich für Fulfillment by Amazon (FBA), Fulfillment by Merchant (FBM) oder eine Kombination aus beiden entscheiden. Bei FBA lagern Sie Ihre Produkte in Amazon-Lagern, und Amazon kümmert sich um den Versand und den Kundenservice. FBM bedeutet, dass Sie für die gesamte Logistik verantwortlich sind, was praktisch sein kann, wenn Sie bereits eigene Lager und eine gut funktionierende Logistik haben.
Vorteile von FBA:
- Schnellere Lieferung: Mit FBA können Sie Amazon Prime nutzen, was schnelle Lieferungen garantiert und Ihre Verkaufschancen erhöht.
- Kundenservice und Rücksendungen: Amazon übernimmt diese Aufgaben, was eine Sorge weniger ist.
- Lagerung und Skalierbarkeit: Sie müssen sich keine Sorgen um die Lagerkapazität oder die Verwaltung von Versandprozessen machen.
FBM kann interessanter sein, wenn Sie bereits eine effiziente Logistik haben und mehr Kontrolle über Ihren Bestand und Versand wünschen.
Produktlisten für Amazon optimieren
Ein Produkt auf Amazon zu verkaufen erfordert einen anderen Ansatz als auf Bol.com. Amazon hat spezifische Richtlinien für Produkttitel, Beschreibungen und Bilder. Es ist wichtig, Ihre Produkte gut für Amazon zu optimieren, damit sie besser auffindbar und attraktiver für potenzielle Käufer sind.
Einige Tipps:
- Titel und Schlüsselwörter: Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter im Produkttitel, aber halten Sie ihn kurz und kraftvoll. Amazon hat klare Richtlinien für die maximale Anzahl von Zeichen.
- Aufzählungspunkte: Verwenden Sie die Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts klar und prägnant darzustellen. Wir empfehlen die Verwendung von 5 Aufzählungspunkten, und der Einsatz von Emojis kann helfen, Ihre Punkte visuell ansprechender zu gestalten. Dies ist eines der ersten Dinge, die Kunden sehen, also stellen Sie sicher, dass sie informativ und überzeugend sind.
- Bilder: Hohe Auflösung ist ein Muss. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 7 Bilder hochladen, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, und vergessen Sie nicht, mindestens ein Bild mit der Verpackung zu zeigen. Das Hauptbild sollte nur das Produkt zeigen, ohne zusätzliche Texte oder Logos, und mit einem weißen Hintergrund.
Amazon bietet auch die Möglichkeit, A+ Content zu nutzen, der Ihre Produktseite mit zusätzlichen Bildern, Videos und detaillierten Beschreibungen weiter bereichern kann. Dies kann besonders interessant für Verkäufer mit einer eingetragenen Marke sein.
Logistik und Bestandsverwaltung
Wenn Sie sich für FBA entscheiden, senden Sie Ihre Produkte an die Lager von Amazon. Es ist wichtig zu wissen, dass Amazon strenge Regeln für Verpackung und Etikettierung hat. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte diesen Anforderungen entsprechen, um Verzögerungen oder zusätzliche Kosten zu vermeiden. Wenn Sie lokal Lagerbestände aufbewahren, benötigen Sie eine lokale USt-Nummer. In den Niederlanden gibt es kein FBA-Lager, sodass das nächstgelegene Lager in Deutschland liegt. Beantragen Sie einfach eine deutsche USt-Nummer über Staxxer, um den lokalen Gesetzen zu entsprechen und Ihren Lagerbestand in Deutschland effizient zu verwalten.
Bei der Verwaltung Ihres Bestands ist es entscheidend, nicht ohne Vorrat zu sein. Produkte, die nicht verfügbar sind, verlieren schnell ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, was sich direkt auf Ihre Verkäufe auswirkt. Nutzen Sie daher Bestandsverwaltungstools, um rechtzeitig auf die Nachfrage zu reagieren.
Internationaler Verkauf und USt-Regeln
Einer der größten Vorteile von Amazon ist die Möglichkeit, international zu verkaufen. Amazon verfügt über ein integriertes europäisches Netzwerk, mit dem Sie Produkte einfach auf verschiedenen Marktplätzen anbieten können, wie beispielsweise Amazon Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.
Aber internationaler Verkauf bringt auch Herausforderungen mit sich, insbesondere im Bereich der USt. Jedes Land hat seine eigenen Regeln, und je nachdem, wo Sie verkaufen, müssen Sie möglicherweise USt-Registrierungen in verschiedenen Ländern beantragen. Die kürzliche Einführung der One Stop Shop (OSS) innerhalb der EU hat es etwas einfacher gemacht, Steuerangelegenheiten zu verwalten, aber es bleibt wichtig, sich gut über die Regeln in den Ländern zu informieren, in denen Sie tätig sind. Wenden Sie sich an einen unserer Experten, um Hilfe bei den USt-Vorschriften und lokalen Anforderungen zu erhalten.
Konkurrenz und Werbung
Amazon ist eine äußerst wettbewerbsintensive Plattform. Es ist daher wichtig, Ihre Konkurrenz genau im Auge zu behalten und Ihre Preisstrategie entsprechend anzupassen. Schauen Sie, was ähnliche Produkte tun, und stellen Sie sicher, dass Sie sich mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis abheben.
Vergessen Sie nicht, dass Amazon regelmäßig Aktionen anbietet, wie Lightning Deals und Prime Day, die Sie nutzen können, um Ihren Verkauf anzukurbeln. Es kann sich lohnen, in Anzeigen über Amazon Sponsored Products zu investieren, mit denen Sie Ihre Produkte höher in den Suchergebnissen platzieren können. Zusammengefasst: Beginnen Sie mit dem Einrichten von automatischen Anzeigen, um Einblicke in geeignete Schlüsselwörter zu gewinnen, optimieren Sie dann Ihre Kampagnen, indem Sie spezifische Schlüsselwörter anvisieren, und nutzen Sie die Werbeaktionen von Amazon während großer Verkaufsperioden wie Prime Day.
Lokalisierung und Kundenservice
Verkaufen auf Amazon bedeutet oft, dass Sie auch über die Lokalisierung Ihrer Produktinformationen und Kundenservice nachdenken müssen. Obwohl Englisch weitgehend akzeptiert wird, ziehen Kunden in Ländern wie Frankreich oder Spanien eine Beschreibung in ihrer eigenen Sprache vor. Erwägen Sie, Ihre Produktbeschreibungen zu übersetzen und stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenservice in den Sprachen der Märkte verfügbar ist, in denen Sie tätig sind.
Fazit: Lohnt sich der Wechsel von Bol.com zu Amazon?
Der Wechsel zu Amazon kann sich sicherlich lohnen, besonders wenn Sie auf der Suche nach internationalem Wachstum sind. Es erfordert jedoch eine gute Vorbereitung und Strategie. Eine gute Vorbereitung beginnt mit der Regelung der rechtlichen Angelegenheiten, wie dem ordnungsgemäßen Einrichten der Umsatzsteuerfragen. Die Verwaltung der USt-Regeln, das Einrichten eines Amazon-Accounts, die Optimierung Ihrer Produktlisten und die Verwaltung der Logistik sind alles wichtige Schritte, die Sie sorgfältig angehen müssen.
Sobald Sie auf Amazon aktiv sind, steht Ihnen der Weg zu einem globalen Publikum offen, und mit dem richtigen Ansatz können Sie Ihre Verkäufe erheblich steigern.
Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen?
Nehmen Sie sich die Zeit, sich gut vorzubereiten, damit Sie die Möglichkeiten, die Amazon bietet, optimal nutzen können. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit einem der Experten von Amazon Advies auf, um weitere Informationen und persönliche Beratung zu erhalten!
Unser Partner, Amazon Advies, ist darauf spezialisiert, Unternehmer beim Verkauf auf Amazon zu unterstützen. Sie helfen Ihnen bei allem: vom Einrichten eines Amazon Seller Accounts bis hin zur Optimierung von Produktlisten und der Entwicklung einer effektiven Werbekampagne. Mit ihrer Expertise wird Ihr Übergang zu Amazon einfacher und erfolgreicher, sodass Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.