Als E-Commerce-Unternehmer möchten Sie möglicherweise Ihre Produkte auf Amazon verkaufen. Da der Markt stark ist, lohnt es sich auf jeden Fall,
auf globales Wachstum zu setzen .
Der Verkauf auf Amazon kann auf verschiedene Arten erfolgen. Zunächst müssen Sie ein Amazon-Konto erstellen. Anschließend können Sie wählen, ob Sie die Lagerung und den Transport Ihrer Produkte selbst organisieren möchten oder ob Amazon dies für Sie übernimmt. Letztere Option wird auch als „Fulfillment by Amazon“ (FBA) bezeichnet.
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über Amazon FBA, wie Sie sich anmelden und welche Kosten anfallen. Doch zunächst erklären wir Ihnen, wie Sie Amazon-Verkäufer werden.
Wie werde ich Amazon-Verkäufer?
Bevor Sie bei Amazon verkaufen können, müssen Sie einige Dinge erledigen. Dazu gehört vor allem das Anlegen von Konten. Die dafür notwendigen Schritte sind im Folgenden aufgeführt.
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registrieren Sie sich als Verkäufer .- Anschließend erstellst Du mit Deinen gewählten Zugangsdaten ein Amazon-Konto.
- Geben Sie alle Informationen zu Ihrem Unternehmen ein.
- Geben Sie alle Ihre persönlichen Daten ein. Bitte beachten Sie, dass Amazon Telefonnummern erkennt, die zuvor in einer Amazon-Umgebung verwendet wurden, beispielsweise für ein privates Konto wie Amazon Prime Video.
- Geben Sie Ihre Kreditkartendaten für die Zahlung an Amazon ein. Wir werden später noch einmal darauf zurückkommen Die Kosten von Amazon FBA
- Als nächstes müssen Sie Ihrem Konto einen Shop-Namen hinzufügen. Dieser muss nicht mit Ihrem Firmennamen (auf Ihrer KVK-Registrierung) identisch sein, sondern ist speziell für die Plattform von Amazon.
- Sorgen Sie für die Sicherheit Ihres Kontos: Aktivieren Sie die Zwei-Schritt-Verifizierung. Dies kann über eine Telefonnummer oder die Authenticator-App erfolgen.
Nach Abschluss dieser Schritte haben Sie die Möglichkeit, Ihr „Amazon Seller Central“ einzurichten. Hier können Sie alles verfolgen, was mit Ihren Produkten und Ihrem Amazon-Shop zusammenhängt: von Ihrem Lagerbestand über die Anzahl der Verkäufe bis hin zur Kommunikation mit Käufern.
Was ist Amazon FBA?
Amazon FBA ist ein Logistiksystem, das Verkäufer bei ihren (internationalen) Verkäufen unterstützt. Das bedeutet, dass Sie sich nicht mehr um die Lagerung und den Transport Ihrer Produkte kümmern müssen. Damit wird Ihnen eine ganze Aufgabe abgenommen. Die gewonnene Zeit können Sie dann für das Wachstum Ihres Unternehmens nutzen.
Once you have created an Amazon account, you can use Fulfillment by Amazon. This allows you to store your products in an Amazon fulfillment center. In Europe, these are Germany, Spain, Poland, Sweden, the Czech Republic, Italy and the United Kingdom. There are also fulfillment centers in Canada, Mexico and the United States.
When you set up your Amazon account with Amazon FBA, you can enjoy a number of benefits. The main benefits are:
- You are more visible on Amazon
- They are (more like) the Buy Box
- You can use the Amazon Prime shipping service
- How to increase your chances of selling more
What is the Buy Box and how can you increase your chances of being visible here?
The Buy Box on Amazon is an important part of the product detail page where customers can directly purchase the product. The box is located on the right side of the page and contains the „Add to Cart“ or „Buy Now“ button. Since multiple sellers sell the same product, Amazon uses an algorithm to determine which seller will appear in the Buy Box based on several factors. Here are five tips you can use to increase the likelihood of the Buy Box appearing:
- Make sure you have a good seller rating: Amazon values the quality of the seller and the customer service they provide. Make sure you have positive reviews and resolve issues quickly and efficiently.
- Offer competitive prices: Amazon’s algorithm takes the price of the product into account when determining the successful seller for the Buy Box. Make sure your prices are competitive and not too high compared to other sellers.
- Faster shipping: Amazon prefers sellers who offer fast shipping. If you can ensure that your products ship quickly, you’re more likely to show up in the buy box.
- Avoid damaged products and returns: Having a lot of damaged products and returns can negatively impact your performance on Amazon, so make sure your products are of good quality and that your customers are satisfied.
- Provide good customer service: Good customer service is an important factor in attracting prospective buyers. Make sure you answer customer queries quickly and professionally and resolve complaints quickly to leave a good impression with Amazon and your customers.
Why should I use Amazon Prime shipping when selling on Amazon?
If you sell on Amazon, using the Amazon Prime shipping service can provide several benefits. Amazon Prime is a subscription service used by millions of customers, offering them free and fast shipping, free returns, and other benefits such as access to video and music streaming content.
Here are some reasons why you as a seller should use the Amazon Prime shipping service:
- Increased visibility : Products offered with Amazon Prime shipping often rank higher in search results and have a better chance of appearing in the buy box. This means they are more visible and have a higher chance of being sold.
- Better customer satisfaction : Amazon Prime members have high expectations when it comes to shipping and returns. By taking advantage of Amazon Prime shipping, you can offer your customers fast and free shipping, which increases their satisfaction and can improve your ratings.
- Higher conversion rates : Because Amazon Prime members often look for products with fast and free shipping, products offered with Amazon Prime shipping have higher conversion rates than those that do not.
- Higher likelihood of repeat purchases : Customers who are satisfied with Amazon Prime shipping service are more likely to purchase from you in the future, helping you as a seller build a loyal customer base.
However, it is important to note that there are additional costs associated with using the Amazon Prime shipping service, such as fulfillment and storage fees, so it is important to carefully weigh the costs and benefits before deciding whether the Amazon Prime shipping service is right for your business.
How do I sign up for Amazon FBA?
So, lots of advantages. But then you need to have your Amazon account set up correctly. Setting up Amazon FBA is done through your „Seller Central“ which we talked about earlier. You can access it as long as you can log into your Amazon account. In this personal environment, you can indicate for each product whether you want to sell it with Amazon FBA.
Once you have Seller Central in front of you, go to the Manage Inventory section. Here you can select your listings and then switch them to Fulfilled by Amazon. At this point, you can select a country to send your stock to. Then prepare your shipment and choose a shipping method. The shipping method refers to how you will ship your products to your chosen Amazon fulfillment center. There are quite a few requirements that your packages must meet. Most notably when it comes to preparing and labeling for the Amazon fulfillment center. If this doesn’t work out, it’s possible that Amazon will reject your shipments. It’s important that you are clear about what is expected of you. This way, you can be sure that everything will go well. Read more about it here.
VAT returns and VAT registrations
Another point is VAT obligations. This ensures that your products are not rejected when they arrive at one of the fulfilment centers. VAT obligations can vary greatly from company to company. Amazon Amsterdam, for example, is one of Amazon’s European locations. However, it is not part of Amazon FBA.
Because the country is not part of Amazon FBA, your products cannot be stored in the Netherlands. You must store them in Germany, for example. As soon as you offer goods in Germany, you as a non-German e-commerce seller must
apply for a local VAT number (in Germany
).
Wenn Sie mehrere Amazon-Versandzentren nutzen, beantragen Sie am besten eine
paneuropäische Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
. Die Beantragung verschiedener Nummern kann zeitaufwändig sein. Daher entscheiden sich viele E-Commerce-Unternehmer für die
Automatisierung des Vorgangs
.
Kosten Amazon FBA
Allerdings hat Fulfillment by Amazon seinen Preis. Der genaue Betrag hängt von mehreren Faktoren ab, beispielsweise davon, wie viel Sie verkaufen und wie einfach Ihre Produkte zu transportieren sind. Die Kosten für Amazon FBA können in mehrere Kategorien unterteilt werden.
- Standard-Verkaufsprovision : Dies ist die allgemeine Provision, die Amazon bei jedem Verkauf einbehält. Sie beträgt zwischen 10 % und 15 % Ihres Bruttoumsatzes pro Verkauf.
- Monatliche Gebühr für Amazon FBA : Für die Nutzung von Amazon FBA zahlen Sie 39,95 € pro Monat.
- FBA-Gebühren : basierend auf dem Standard-FBA-Aufschlag und den Erfüllungsgebühren. Die Kosten hängen von der Produktart, den Abmessungen, dem Gewicht und der Anzahl der Produkte ab, die Sie auf Lager haben.
- Lagerkosten : Zusätzlich zu den monatlichen (FBA) Lagerkosten fallen weitere Kosten an, beispielsweise Kosten für die langfristige Lagerung oder Entsorgung der Produkte.
Die Gesamtkosten variieren also stark. Die Lagerkosten steigen beispielsweise deutlich an, wenn deine Produkte länger als ein Jahr auf Amazon sind. Kalkuliere also im Vorfeld, wie viel du ungefähr bezahlen musst. So gibt es keine Überraschungen.
Keine Sorgen hinsichtlich der Mehrwertsteuerkonformität
Als E-Commerce-Verkäufer können Sie viel Zeit damit verbringen, Amazon FBA einzurichten. Aber das Wichtigste, bevor Sie überhaupt an Fulfillment by Amazon denken können, ist, dass Sie alle Ihre Mehrwertsteuerpflichten in Ordnung haben. Staxxer nimmt Ihnen diese Aufgabe gerne ab. Die Experten von Staxxer sind in allen Ländern präsent, in denen Sie eine lokale Mehrwertsteuernummer benötigen. Sie sind mit der lokalen Steuerstruktur vertraut und können Ihnen in Ihrer eigenen Sprache helfen. Auf diese Weise können Sie Amazon FBA einfach nutzen, ohne sich um irgendetwas Zusätzliches kümmern zu müssen.
Sie fragen sich, was Staxxer für Sie tun kann, auch wenn Sie bereits einen Buchhalter haben?
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