TikTok is al lang geen platform meer waar alleen dansfilmpjes viral gaan. Met de lancering van TikTok Shop is het social commerce-platform bezig aan een serieuze e-commerce-doorbraak. Vooral in Duitsland ontwikkelt TikTok zich razendsnel, met een eigen fulfilmentmodel. Voor Nederlandse ondernemers die hun producten via TikTok willen verkopen, biedt dit kansen, maar ook nieuwe btw-verplichtingen.
In dit artikel lees je hoe verkopen via TikTok Shop werkt, wat TikTok Fulfilment Duitsland inhoudt, waarom je vaak een Duits btw-nummer nodig hebt en welke veranderingen eraan komen in Europa.
Wat is TikTok Shop?
TikTok Shop is het geïntegreerde verkoopplatform binnen de TikTok-app waarmee gebruikers direct producten kunnen kopen zonder de app te verlaten. Ondernemers kunnen producten koppelen aan video’s, livestreams of hun bedrijfsprofiel. Zo verandert entertainment in directe verkoop.
Belangrijke onderdelen:
In-app aankopen: de gebruiker blijft binnen TikTok van ontdekking tot betaling.
Shop-tab: bedrijven krijgen een aparte winkelpagina in hun profiel.
Producttags in video’s: producten kunnen worden getagd in content of livestreams.
Samenwerkingen met creators: merken kunnen influencers inzetten om hun producten te promoten.
TikTok Shop is al actief in het VK, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje. Nederland heeft nog geen eigen TikTok Shop, maar Nederlandse ondernemers kunnen wel verkopen via de Duitse of Britse variant, mits ze aan de voorwaarden voldoen.
Wat is TikTok Fulfilment?
Naast het verkoopplatform bouwt TikTok aan een eigen logistiek netwerk, vergelijkbaar met Fulfilment by Amazon (FBA). Dit wordt vaak aangeduid als TikTok Fulfilment Service of Fulfilment by TikTok (FBT).
Bij dit model:
worden producten opgeslagen in een TikTok-magazijn (in Duitsland of een ander EU-land),
verzorgt TikTok de orderverwerking, verzending en retouren,
worden verkopers beoordeeld op levertijd, retourbeleid en klanttevredenheid.
Volgens Duitse e-commerce-specialisten (o.a. Dexport 2025) is TikTok momenteel bezig met een grootschalige uitrol van fulfilmentcentra in Duitsland waarmee ze de Europese markt willen bedienen. Ondernemers die gebruikmaken van deze dienst, profiteren van snelle levering, maar moeten ook voldoen aan lokale belasting- en productwetgeving.
Waarom is een Duits btw-nummer vaak verplicht?
Wie via TikTok Fulfilment verkoopt, legt zijn voorraad fysiek in Duitsland. Daardoor geldt die voorraad juridisch als Duitse handelsvoorraad, en ontstaat in Duitsland een btw-registratieplicht (Umsatzsteuerregistrierung).
Kort samengevat:
Zodra goederen in Duitsland worden opgeslagen voor verkoop aan consumenten, moet je daar een Duits btw-nummer (USt-IdNr) hebben.
Alle verkopen vanuit dat Duitse magazijn aan Duitse klanten vallen onder de Duitse btw-wetgeving (standaard 19 %).
Ook verkopen aan klanten in andere EU-landen vanuit die voorraad moeten worden opgenomen in een Duitse btw-aangifte, tenzij ze via het OSS-systeem worden verlegd.
Daarnaast eist TikTok Shop Duitsland bij registratie dat verkopers een geldig Duits btw-nummer opgeven. Zonder dat nummer kun je geen fulfilmentaccount activeren en worden producten niet goedgekeurd.
Hoe werkt verkopen via TikTok Shop Duitsland in de praktijk?
Account aanmaken in TikTok Shop Seller Center
Nederlandse ondernemers kiezen bij registratie voor EU Seller – Germany en koppelen hun KvK-gegevens en btw-nummers.
Controle door TikTok
TikTok verifieert het btw-nummer en bedrijfsadres via de Duitse belastingdienst. Zonder geldig Duits nummer word je niet toegelaten tot het fulfilmentprogramma.
Productcatalogus uploaden
Producten worden toegevoegd via de Seller Center-portal. TikTok controleert of ze voldoen aan EU-richtlijnen, veiligheidsnormen en hun eigen Prohibited Products Policy.
Voorraad naar Duits fulfilmentcentrum sturen
Na goedkeuring stuur je je producten naar het TikTok-warehouse in Duitsland. Daar worden ze opgeslagen tot bestelling.
Orders en verzending
TikTok verzorgt logistiek, verzending en retouren namens de verkoper. Klanten krijgen tracking-informatie via TikTok Shop.
Btw-aangifte en administratie
De verkoper blijft verantwoordelijk voor btw-aangiftes in Duitsland. TikTok houdt geen btw in, je moet zelf aangeven en afdragen via een Duitse registratie of via een partner zoals Staxxer.
Wat zijn de voordelen van TikTok Fulfilment?
Snellere levering: TikTok belooft één- tot tweedaagse verzending binnen Duitsland en omliggende landen.
Betere conversie: korte levertijd verhoogt vertrouwen bij consumenten.
Minder operationele rompslomp: opslag, verzending en retouren verlopen via TikTok.
Kansen voor cross-border verkoop: vanuit Duitsland kan eenvoudig worden geleverd aan andere EU-markten.
Maar het gebruik van fulfilment brengt ook extra compliance-verplichtingen met zich mee, niet alleen voor btw, maar ook voor EPR-registraties (verpakkingen, elektronica, batterijen) die in Duitsland streng worden gehandhaafd.
TikTok Shop in Europa: snelle groei en grote plannen
In 2025 kondigde TikTok aan om haar Europese verkoopplatform fors uit te breiden. Volgens meerdere marktrapporten (o.a. Admetrics 2025 en Dataiads Europe Update) is Duitsland het speerpunt van die strategie. TikTok Shop gebruikt Duitsland als logistieke hub voor de EU, vergelijkbaar met Amazons model.
Belangrijke ontwikkelingen:
Uitrol naar nieuwe landen: TikTok Shop breidt uit naar Nederland, België en Scandinavië (verwacht 2026).
Introductie van abonnementen: TikTok test herhaal-aankopen voor producten met vaste frequentie.
Meer integratie met creators: producten kunnen direct vanuit livestreams worden gekocht.
Verstrenging van compliance: TikTok werkt met EU-autoriteiten aan transparante btw-afhandeling en naleving van de Digital Services Act.
Met andere woorden, de app evolueert van entertainmentplatform naar volwaardig e-commerce-ecosysteem.
Wat betekent dit voor Nederlandse ondernemers?
Voor Nederlandse e-commercebedrijven biedt TikTok Shop enorme kansen om direct bij consumenten in beeld te komen zonder afhankelijk te zijn van klassieke marketplaces. Maar de praktische uitvoering vraagt voorbereiding.
Waar moet je rekening mee houden:
Duits btw-nummer: verplicht bij opslag of fulfilment in Duitsland.
EPR-verplichtingen: in Duitsland gelden registratie- en aangifteplichten voor verpakkingen, elektronica en batterijen.
Retouradres: TikTok vereist een Duits retouradres of fulfilmentpartner.
Taal en service: klantenservice in het Duits is een voorwaarde voor deelname aan TikTok Shop DE.
Marketingaanpak: succes op TikTok vraagt creatieve content, niet alleen productlijsten.
Strategisch voordeel
Omdat TikTok Shop nog in opbouw is, is er minder concurrentie dan op Amazon of Bol. Merken die nu instappen, bouwen snel zichtbaarheid en volgers op en profiteren van de groei van social commerce.
Toekomstbeeld: TikTok Shop als nieuwe EU-marketplace
Experts verwachten dat TikTok Shop zich de komende jaren ontwikkelt tot een volwaardige Europese marketplace, vergelijkbaar met Amazon FBA of Bol.com LVB. Duitsland fungeert daarbij als logistiek en fiscaal ankerpunt.
Naar verwachting:
wordt TikTok Fulfilment uitgebreid met hubs in Frankrijk en Polen,
gaat TikTok btw-afdracht deels centraliseren via een Europees systeem,
zullen EPR-verplichtingen geïntegreerd worden in de verkopers-onboarding,
krijgen verkopers toegang tot automatische facturatie- en rapportagetools binnen Seller Center.
Voor Nederlandse ondernemers is het daarom slim om nu al de Duitse structuur op orde te hebben. Een Duits btw-nummer, EPR-registratie en juiste facturatie-instellingen vormen de basis voor een soepele uitbreiding richting TikTok Shop.
Conclusie
TikTok Shop met fulfilment vanuit Duitsland biedt een krachtige nieuwe route om Europese consumenten te bereiken. Het combineert entertainment, community en verkoop in één ecosysteem, maar vraagt ook serieuze voorbereiding.
Wie gebruikmaakt van TikTok Fulfilment DE:
moet een Duits btw-nummer hebben,
moet voldoen aan Duitse en EU-regels voor btw en EPR,
moet rekening houden met taal- en logistieke eisen.
Voor Nederlandse e-commercebedrijven die al actief zijn op Amazon of Bol is TikTok Shop een logische volgende stap, mits de fiscale en logistieke basis goed geregeld is.
