Top 7 Europese landen voor Nederlandse e-commerce in 2026
De nummer één op deze lijst is niet Duitsland. En dat zal veel Nederlandse verkopers verbazen, want precies die aanname kan omzet kosten. Deze ranking is gebaseerd op drie criteria: groeisnelheid van de lokale markt, beschikbare marketplaces en de mate van concurrentie vanuit andere westerse verkopers. Hoe lager die druk, hoe hoger de kans.
De top 7 landen voor Nederlandse e-commerce
1. Polen: Amazon investeert hier 5 miljard euro
Amazon maakte begin 2026 bekend tussen nu en 2028 meer dan 5 miljard euro in Polen te investeren, met een nieuw fulfillment center in Neder-Silezië. De online omzet bereikte in 2025 al bijna 92 miljard złoty, een stijging van 6,8 procent ten opzichte van het jaar ervoor. Desondanks groeit de Poolse e-commercemarkt jaarlijks met 15 tot 20 procent. Kaufland is er actief, Amazon.pl groeit hard en de concurrentie vanuit West-Europa is er nagenoeg afwezig. Wie nu instapt, bouwt een positie op die over twee jaar significant meer waard is. Polen staat op #1 omdat groei, bereik en timing hier uniek samenkomen.
2. Duitsland: onmisbaar, maar niet langer vanzelfsprekend
Bijna elke Nederlandse ondernemer begint hier, en dat is begrijpelijk. Amazon.de genereerde in 2024 ruim 40 miljard euro omzet en trekt maandelijks meer dan 500 miljoen bezoekers. Kaufland versterkt dat aanbod verder. Maar precies omdat iedereen hier begint, is de concurrentiedruk ook het hoogst. Duitsland haalt #1 niet omdat de markt de verzadigingsfase nadert voor westerse verkopers. Het blijft echter de logische eerste stap, als opstap naar de rest van deze lijst.
3. Italië: 40 procent van de bevolking shopt nog niet online
In 2024 kocht slechts 60 procent van de Italiaanse internetgebruikers online, een van de laagste percentages van heel Europa. Dat klinkt als een nadeel. Het is het omgekeerde. Die 40 procent die nog niet online shopt, vertegenwoordigt een groeimarkt die in Duitsland (#2) al grotendeels is benut. Kaufland breidde recentelijk uit naar Italië, Amazon.it is actief en de markt groeit snel. Italië staat op #3 en niet hoger omdat logistiek en taalbarrière meer investering vragen dan Polen.
4. Roemenië: de snelst groeiende regio van Europa, met één slim platform
Oost-Europa noteerde in 2024 met 18 procent de sterkste e-commercegroei van heel Europa. Roemenië is de motor daarachter. Via eMAG, de grootste marketplace van de regio, bereik je in één keer ook Polen, Hongarije en Bulgarije. De infrastructuur voor internationale verkopers verbetert snel, terwijl de concurrentie vanuit West-Europa er nagenoeg afwezig is. Roemenië staat onder Italië (#3) omdat de absolute marktomvang kleiner is, maar qua groeipotentieel hoort het zeker op deze lijst.
5. Spanje: het eerste Europese land waar social commerce echt werkt
Amazon.es is er stevig gevestigd en de markt groeit gestaag. Maar het echte onderscheid zit in een nieuw kanaal: TikTok Shop verdubbelde zijn bruto handelswaarde in 2025 bijna ten opzichte van het jaar ervoor en is al actief in Spanje. Voor verkopers in mode, beauty of lifestyle biedt dit iets wat de meeste andere landen op deze lijst nog niet hebben. Spanje staat op #5 omdat de concurrentiedruk er al hoger is dan bij #3 en #4, maar het kanaalvoordeel maakt het uniek.
6. Tsjechië: de toegangspoort naar Centraal-Europa die niemand in de gaten heeft
De Tsjechische e-commercemarkt groeit naar verwachting met 10 procent per jaar en bereikt in 2029 een omvang van circa 9,5 miljard euro. Kaufland en het lokale platform Heureka maken het toegankelijk voor buitenlandse verkopers. Wat Tsjechië bijzonder maakt ten opzichte van #5: wie hier een positie opbouwt, heeft meteen ook een voet tussen de deur in Slowakije en Hongarije. Drie markten voor de prijs van één.
7. Oostenrijk: het slimste bijproduct van je Duitse strategie
Klein land, maar met een opvallend hoog rendement voor weinig extra moeite. 86 procent van de Oostenrijkse consumenten koopt online bij buitenlandse webshops, met een gemiddelde besteding van 2.550 euro per jaar. De taal is Duits, wat betekent dat je content uit Duitsland (#2) direct hergebruikt. Kaufland is er actief. Oostenrijk staat op #7 niet omdat het slecht is, maar omdat de absolute marktomvang niet kan concurreren met de landen erboven. Als je Duitsland al doet, zou je Oostenrijk eigenlijk altijd moeten meenemen.
