Marketplaces zijn geen bijzaak meer. In 2025 vond 61 procent van alle Europese e-commerce omzet plaats via een marketplace, en dat aandeel groeit. Voor Nederlandse webshops is de vraag dus niet óf je op marketplaces verkoopt, maar welke het meeste opleveren. We rangschikken de negen belangrijkste op bereik, groeipotentieel en strategische waarde. Lees tot het einde, want de laatste plek is de meest onderschatte van allemaal.
9. Etsy: voor wie niche serieus neemt
Etsy lijkt op het eerste gezicht een hobbyplatform, maar dat is misleidend. Met wereldwijd bijna 90 miljoen actieve kopers is het een serieuze verkoopomgeving voor handgemaakte producten, gepersonaliseerde items en vintage goederen.
Voor Nederlandse webshops met een uniek product is Etsy bijzonder waardevol: de kopers zoeken actief naar iets bijzonders en zijn bereid daar meer voor te betalen. Dat maakt het minder geschikt voor bulkproducten, maar voor de juiste niche is het bereik internationaal en de concurrentie op prijs beperkt.
Let op: Etsy heeft de regels in 2025 aangescherpt. Alleen écht handgemaakte, vintage of zelfontworpen producten worden nog toegelaten. Wie generieke producten wil doorverkopen, kan er niet meer terecht.
8. Marktplaats: meer dan tweedehands
Marktplaats wordt vaak onderschat als verkoopkanaal voor bedrijven. Het platform trekt dagelijks miljoenen bezoekers en heeft met Admarkt een volwaardig zakelijk model voor webshops.
Het is niet geschikt voor premium positioning, maar wél voor het verkopen van outlet-stock, refurbished producten of bulkgoederen aan koopjesjagers. De drempel is laag, de kosten zijn beheersbaar en het bereik is indrukwekkend.
Vergelijk het met #9: Etsy trekt kopers die bereid zijn meer te betalen voor uniekheid. Marktplaats trekt kopers die willen vergelijken op prijs. Totaal verschillend publiek, totaal andere strategie.
7. eBay: het internationale vangnet
eBay wordt door veel Nederlandse webshops genegeerd, wat eigenlijk een gemiste kans is. Met 134 miljoen actieve kopers wereldwijd is het platform sterk voor niches die internationaal willen schalen.
Het zwaartepunt ligt bij refurbished elektronica, auto-onderdelen, verzamelobjecten en langlopende producten die elders moeilijk te vinden zijn. Als je producten verkoopt die in Nederland te weinig afzet halen, biedt eBay toegang tot een veel breder, internationaal publiek.
6. Otto.de: de Duitse markt, nu ook voor Nederlandse verkopers
Otto is in Duitsland de derde grootste marketplace na Amazon en eBay, met 12,2 miljoen actieve klanten en meer dan 18 miljoen producten. Tot voor kort was het platform alleen toegankelijk voor verkopers met een Duits bedrijf en btw-nummer. Dat veranderde in maart 2026: Nederlandse webshops kunnen zich nu aanmelden met hun eigen rechtspersoon en btw-nummer, mits ze gebruikmaken van de OSS-regeling.
Otto werkt met een selectief toelatingsbeleid. Niet iedereen wordt toegelaten, en dat is juist het voordeel: minder concurrentie op prijs, meer focus op kwaliteit. Het platform richt zich sterk op mode en wonen, en is daarmee interessant voor webshops in die categorieën die de stap naar Duitsland willen zetten.
Let op: klantenservice in het Duits is verplicht, en retouren moeten verwerkt worden vanuit een magazijn in Duitsland, Nederland of een beperkt aantal andere EU-landen.
5. Zalando: niet alleen voor grote merken
Hier worden veel mensen verrast. Zalando geldt vaak als exclusief voor grote fashion labels, maar dat klopt niet meer. Via het Partner Program kunnen ook kleinere webshops hun assortiment aanbieden, zolang het binnen mode, schoenen of accessoires valt.
Zalando staat in Nederland in de Twinkle100 op de vierde plek qua omzet, goed voor tientallen miljoenen euro's aan consumentenbestedingen. De datakwaliteit die je moet aanleveren is hoog, maar wie dat voor elkaar heeft, bereikt een koopkrachtig en modebewust publiek.
Anders dan Etsy (#9), waar kopers uniekheid zoeken, koopt het Zalando-publiek op stijl én gemak. Snelle levering en goede productinformatie zijn hier net zo belangrijk als het product zelf.
4. Decathlon Marketplace: gesloten deur, grote beloning
Decathlon heeft een marketplace die slechts voor geselecteerde verkopers toegankelijk is. Dat maakt het een minder voor de hand liggende keuze, maar precies daardoor interessant.
Wie wel wordt toegelaten, verkoopt aan een zeer gerichte doelgroep van sportliefhebbers. De concurrentie is beperkt, de categoriefocus is scherp (sport, outdoor, fietsen) en de merkassociatie werkt in je voordeel. De marketplace-omzet van Decathlon groeide in 2025 naar circa 0,5 miljard euro in de markten waar het actief is.
3. Amazon.nl: groter dan de cijfers laten zien
Amazon staat officieel op de tweede plek in Nederland qua omzet, maar haalt het nog altijd niet bij Bol. Dat klinkt als een zwakte. In werkelijkheid is het juist een strategisch voordeel.
Via een Europees Seller Central-account kun je vanuit één systeem verkopen op alle Amazon-markten in Europa. Dat maakt Amazon.nl niet alleen interessant voor de Nederlandse markt, maar voor iedereen die wil schalen naar Duitsland, Frankrijk, Spanje of Italië. Bovendien is Amazon.nl since juni 2025 verplicht onderdeel van Pan-EU FBA, wat directe invloed heeft op je bezorgsnelheid in heel Europa.
Beter dan #4 in absolute doorgroeimogelijkheden, maar haalt #1 niet omdat de lokale klantloyaliteit nog altijd bij Bol.com ligt.
2. Bol.com: onbetwist thuisvoordeel
Bol.com is in Nederland veruit de grootste marketplace. Het totale handelsvolume op het platform steeg in 2025 naar 6,3 miljard euro, een verdere groei ten opzichte van de 5,9 miljard in 2024. Het platform heeft inmiddels 14 miljoen actieve klanten in Nederland en België en ruim 44.000 verkooppartners.
Voor webshops die serieus in Nederland willen verkopen, is Bol.com geen keuze maar een noodzaak. De commissies zijn niet laag, de concurrentie is groot, maar het bereik is ongeëvenaard in de Nederlandse markt.
Bijna alle producten zijn hier welkom, van elektronica tot tuingereedschap. Via Logistiek via Bol (LvB) kun je ook fulfilment uitbesteden.
1. Jouw eigen webshop, als negende kanaal
Dit is de verrassing die veel lijstjes weglaten. De beste verkoopstrategie in 2026 is niet kiezen voor één marketplace. Het is de combinatie van meerdere kanalen, met je eigen webshop als fundament.
Wie alleen via Bol.com of Amazon verkoopt, bouwt op andermans grond. Je hebt geen directe klantrelatie, geen eigen data en geen controle over de spelregels. Dat geldt voor elke marketplace in deze lijst.
Gebruik marketplaces om bereik te genereren en nieuwe klanten te vinden. Gebruik je eigen webshop om die klanten te behouden, je merk te bouwen en je marge te beschermen. Dat is de reden waarom 54 procent van alle nieuwe Nederlandse webshops in 2025 koos voor Shopify als basis: niet als vervanging van marketplaces, maar als aanvulling erop.
