Steeds meer e-commerce ondernemers kijken naar TEMU als nieuw verkoopkanaal binnen Europa. Het platform groeit snel en lijkt aantrekkelijk door het grote bereik. Maar achter die kans schuilt een belangrijk aandachtspunt: de btw-verplichtingen.
In tegenstelling tot platforms zoals Amazon of Bol, lijkt TEMU op dit moment een andere benadering te hanteren rondom btw. En dat kan grote gevolgen hebben voor Nederlandse verkopers.
Wat is er anders aan TEMU?
Uit recente praktijkcases en gesprekken met ondernemers blijkt dat TEMU geen gebruik maakt van de OSS-regeling (One Stop Shop) voor sellers. In plaats daarvan lijkt het platform te eisen dat verkopers lokaal btw-geregistreerd zijn in de landen waar ze verkopen.
Dat is een fundamenteel verschil met hoe veel Nederlandse e-commerce ondernemers nu werken.
Bij verkoop via een eigen webshop of platforms zoals Shopify of WooCommerce, kun je binnen de EU vaak gebruikmaken van de OSS-regeling. Daarmee doe je één centrale btw-aangifte voor al je grensoverschrijdende verkopen.
Bij TEMU lijkt dat dus niet mogelijk.
Wat betekent dit concreet voor Nederlandse sellers?
Stel: je verkoopt vanuit Nederland en hebt je voorraad ook in Nederland liggen. Via TEMU verkoop je aan klanten in bijvoorbeeld Duitsland, Frankrijk en Italië.
Normaal gesproken zou je:
- Nederlandse btw rekenen tot €10.000 drempel
- Daarna buitenlandse btw via OSS aangeven
Maar als OSS niet wordt geaccepteerd door TEMU, verandert dit volledig.
In dat geval moet je mogelijk:
- Een btw-registratie aanvragen in elk EU-land waar je verkoopt
- Lokale btw-aangiftes indienen per land
- Rekening houden met lokale regels en deadlines
Dat betekent dus een flinke toename in complexiteit.
Waarom kan dit een probleem zijn?
Voor veel ondernemers klinkt “even registreren” simpel, maar in de praktijk brengt dit aanzienlijke lasten met zich mee:
- Kosten voor btw-registraties in meerdere landen
- Terugkerende kosten voor lokale aangiftes
- Tijdsinvestering voor administratie en compliance
- Verhoogd risico op fouten en boetes
Vooral voor kleinere en middelgrote e-commerce bedrijven kan dit een grote drempel zijn om via TEMU te verkopen.
Wanneer krijg je hiermee te maken?
Dit speelt vooral in situaties waarin:
- Je verkoopt vanuit eigen voorraad in Nederland
- Je levert direct aan consumenten in andere EU-landen
- TEMU jou als verkoper verantwoordelijk houdt voor btw-afdracht
Het is belangrijk om te beseffen dat de exacte verplichtingen kunnen verschillen afhankelijk van hoe TEMU jouw rol kwalificeert (bijvoorbeeld als marketplace facilitator of niet).
Let op: dit is nog een grijs gebied
Op dit moment is er nog beperkte officiële documentatie beschikbaar over hoe TEMU btw technisch verwerkt binnen Europa.
De signalen dat OSS niet wordt ondersteund, komen vooral uit praktijkervaringen van sellers. Er is (nog) geen breed bevestigde publieke bron waarin TEMU dit expliciet uitlegt.
Dat betekent:
- Controleer altijd je eigen situatie
- Ga niet automatisch uit van dezelfde regels als bij Amazon of Bol
- Laat je adviseren voordat je opschaalt via TEMU
Is verkopen op TEMU dan nog interessant?
Dat hangt volledig af van je situatie.
TEMU kan interessant zijn vanwege bereik en groei, maar de extra compliance-last kan de voordelen deels tenietdoen. Zeker als je in meerdere EU-landen actief bent.
Voor sommige ondernemers is het logisch om eerst te testen met beperkte markten. Voor anderen kan het verstandiger zijn om eerst de btw-structuur goed in te richten.
Conclusie
Verkopen op TEMU binnen Europa brengt mogelijk andere btw-verplichtingen met zich mee dan je gewend bent. Als OSS inderdaad niet gebruikt kan worden, betekent dit dat je al snel te maken krijgt met meerdere btw-registraties en lokale aangiftes.
Dat maakt het platform niet per definitie onaantrekkelijk, maar wel complexer.
Twijfel je over jouw situatie? Dan is het verstandig om dit vooraf goed uit te zoeken. Zo voorkom je verrassingen achteraf.
