Ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs auf Amazon ist eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen. Denn wenn die Käufer Ihre Produkte auf der ersten Seite sehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie kaufen, weil sie einfach nicht die Geduld haben, 10 Seiten zu durchsuchen, bevor sie auf Ihr Produkt stoßen. Aber um das zu erreichen, müssen Sie die Algorithmen von Amazon kennen. Im Folgenden erfahren Sie alles, was Sie über den A10-Algorithmus von Amazon wissen müssen, damit Sie mit Ihren Amazon-Produkten besser ranken können.
Was ist der Amazon A10-Algorithmus?
Amazon hat einen eigenen Suchalgorithmus, der bestimmt, welche Produkte in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen. Zuvor hieß dieser Algorithmus Amazon A9; Amazon A10 funktioniert ähnlich, allerdings mit ein paar wichtigen Unterschieden.
Amazon A10 legt mehr Wert auf die Käufersuche und deren Relevanz als Amazon A9. Während A9 die Nutzer auf profitablere Produkte lenkte, liegt der Schwerpunkt bei A10 auf genaueren Ergebnissen, auch wenn das Produkt nicht so profitabel ist.
Gesponserte Links stoßen bei A10 nicht auf so viel Interesse und Erfolg wie bei A9, so dass Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen nicht so erfolgreich sein werden wie bei A9. Das bedeutet jedoch nicht, dass PPC-Kampagnen irrelevant sind: Es gibt immer noch viel, was man mit ihnen erreichen kann! Man muss nur strategischer und klüger vorgehen.
Warum ist A10 so wichtig für meine Amazon-Produkte?
Wichtige Faktoren
Die Autorität des Verkäufers ist jetzt einer der wichtigsten Faktoren, was bedeutet, dass das Bemühen um (positives) Feedback jetzt noch wichtiger ist als in A9. Es bedeutet auch, dass Ihre Präsenz auf Amazon einen Unterschied macht (je länger aktiv, desto besser), ebenso wie eine niedrige Retourenquote und ein effizientes Retourenmanagement.
Ein weiterer Aspekt der Lieferantenautorität ist die Vielfalt und Größe Ihres Bestands. Eine breite Produktpalette bedeutet für Amazon, dass Sie mehr Nutzer bedienen können, weil Sie mehr Bedürfnisse befriedigen können.
Verwenden Sie Ihren Amazon-Link für Produkte, um den Traffic auf Ihre Angebote zu lenken, und nutzen Sie A10 optimal, da dies viel effektiver ist als PPC-Kampagnen (aber ignorieren Sie PPC-Kampagnen auch nicht völlig). Amazon weiß es zu schätzen, wenn Nutzer anderswo von Ihren Produkten erfahren und auf die Plattform kommen. Fügen Sie also Backlinks zu Ihrer Website, Ihrem Blog, Ihren Foren und anderen von Ihnen genutzten Plattformen hinzu.
Läuft Ihre Aktie schlecht, oder gibt es eine Umsatzdelle? Dann sollten Sie das nicht ignorieren! Ihr Ziel ist es, eine solide Verkaufshistorie vorzuweisen. Für A10 ist dies ein wichtiger Faktor für eine hohe Platzierung Ihrer Produkte.
Aber bleiben Sie nicht bei der CTR stehen, auch die Konversionsrate ist wichtig. Wenn Käufer auf Ihre Produkte klicken, aber nicht zum Kauf übergehen, sollten Sie das Problem ermitteln und beheben, damit Sie einen höheren Rang erreichen.
Außerdem können Sie sich auf die Click-Through-Rate (CTR) konzentrieren. Sie ist geprägt von guten Fotos und starken (Produkt-)Texten. Je höher Ihre CTR, desto höher rangieren Sie normalerweise in den Suchergebnissen. Vergessen Sie auch nicht die Konversionsrate: Wenn potenzielle Käufer auf Ihre Produkte klicken, aber nicht kaufen, sollten Sie herausfinden, wo das Problem liegt. Die Lösung dieses Problems wird sich natürlich positiv auf Ihr Ranking auswirken.
Tipps, wie Sie Ihre Amazon-Produkte mit dem A10-Algorithmus besser platzieren können
Im Folgenden finden Sie die besten Tipps, mit denen Sie den größten Nutzen aus A10 ziehen können.
- Gutes Filmmaterial: Machen Sie professionelle Fotos, die den Bildanforderungen von Amazon entsprechen. Tolle Fotos führen dazu, dass die Nutzer innehalten, einen zweiten Blick darauf werfen und auf Ihren Eintrag klicken, wobei die CTR einer der wichtigsten Faktoren in A10 ist, um das Suchranking zu verbessern.
- Gute ProdukttexteVerfeinern Sie Ihren Text so, dass er sich gut und klar liest, aber auch relevante Schlüsselwörter enthält.
- SEO-Schlüsselwörter: Apropos Schlüsselwörter: Setzen Sie sie gut, breit und klug ein. Ihr Ziel ist es, so viele (relevante) Informationen wie möglich in Ihren Inseraten bereitzustellen, damit A10 Ihre Produkte genau den Suchanfragen der Käufer zuordnen kann.
- Überprüfung der Rabatte: Überlegen Sie sich zweimal, ob Sie Rabatte und Werbeaktionen nutzen wollen, um eine höhere Platzierung und mehr Besucher zu erreichen. Das war eher eine Sache von A9 und nicht annähernd so wichtig bei A10. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Off-Site-Traffic und gute organische Google-Rankings.
- Gute Preise: stellt gute Preisbildungsregeln auf, um die wettbewerbsfähigsten und attraktivsten Preise anzubieten. Sie wollen sich nicht auf einen Wettlauf nach unten einlassen, und Sie wollen auch keine Angebote machen, die zu schlecht sind, um wahr zu sein (etwas, das 75 % billiger ist, ist eher verdächtig als verlockend).
- Bewertungen: Stellen Sie sicher, dass Sie Bewertungen erhalten! Es kann frustrierend sein, Käufer dazu zu bringen, eine Bewertung zu hinterlassen, aber es hat einen starken Einfluss auf den Kaufprozess.
- Multinationaler Ansatz: Wenn Sie Produkte in verschiedenen europäischen Ländern verkaufen, ist es wichtig, die kulturellen und sprachlichen Unterschiede in Ihrem Angebot zu berücksichtigen. Das kann bedeuten, dass Sie Ihre Produktbeschreibungen übersetzen oder an die örtlichen Gepflogenheiten und Vorlieben anpassen müssen.
- Nutzen Sie die Vorteile von Enhanced Brand Content (EBC): Wenn Sie ein Markeninhaber sind und für das Markenregister von Amazon zugelassen sind, können Sie EBC nutzen, um Ihre Produktbeschreibungen mit qualitativ hochwertigeren Bildern, besserer Formatierung und verbesserter Textplatzierung anzureichern.
- Nutzen Sie die Vorteile von Amazon FBA: Mit Fulfillment by Amazon (FBA) können Sie die Logistik und den Versand an Amazon übergeben. Dies kann zu einer höheren Sichtbarkeit und zum Gewinn der „Buy Box“ beitragen, da Amazon FBA-Verkäufer für diese prominente Platzierung bevorzugt.
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenz: Schauen Sie sich die meistverkauften Produkte in Ihrer Kategorie an, um zu sehen, wie sie ihre Angebote optimieren. Daraus können Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre eigene Strategie gewinnen.
- Verwenden Sie A/B-Tests: Probieren Sie verschiedene Versionen Ihres Angebots aus, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Sie können verschiedene Titel, Produktbeschreibungen, Bilder und mehr testen, um zu sehen, was am effektivsten ist.
Schlussfolgerung
Kurz gesagt, der Amazon A10-Algorithmus legt mehr Wert auf die Erfahrungen und Bedürfnisse des Käufers als sein Vorgänger A9. Wenn Sie Ihre Amazon-Angebote auf diese Änderung abstimmen, können Sie Ihre Produkte besser sichtbar machen und Ihren Verkaufserfolg steigern.
Wie Staxxer helfen kann
Wenn Sie international verkaufen, müssen Sie auch die Mehrwertsteuer bezahlen. Die europäischen Mehrwertsteuervorschriften sind recht kompliziert: Staxxer ist bereit, Ihnen dabei zu helfen. Wenn Sie in einen neuen (Amazonas-)Markt eintreten wollen, können wir für Sie eine europäische Umsatzsteuer-Identifikationsnummer beantragen, und Sie können uns auch Ihre europäischen Umsatzsteuererklärungen überlassen. Kontaktieren Sie uns für eine maßgeschneiderte Beratung für Ihre Situation.
