Het begrijpen van product demand op Amazon is cruciaal voor het succes van je e-commerce bedrijf, of je nu producten verkoopt op Amazon NL, Amazon DE, of een van de andere Europese markten. In dit artikel duiken we dieper in op dit onderwerp.
Wat is product demand analyse?
Product Demand Analyse is een proces waarbij je de vraag naar je producten op de markt onderzoekt. Dit is belangrijk om je prijsstelling, voorraadbeheer, en marketingstrategie te optimaliseren.
Hoe Product Demand Analyse Werkt op Amazon
Analyseren van productvraag op Amazon vereist een diepgaand begrip van zowel markttrends als specifieke productinformatie. Het idee is om te identificeren welke producten in trek zijn bij klanten en hoe deze vraag zich waarschijnlijk zal ontwikkelen in de toekomst. Hier zijn enkele belangrijke stappen in dit proces:
1. Markt- en Concurrentieanalyse
Begin met het verkennen van de algemene markttrends op Amazon. Welke categorieën doen het goed? Welke producten zijn populair? Kijk naar de bestverkochte producten in je categorie en noteer gemeenschappelijke kenmerken. De Amazon Best Sellers Rank (BSR) kan hierbij een waardevolle hulpbron zijn.
Evalueer ook je concurrentie. Welke producten bieden ze aan? Hoe presteren die producten? Hoe onderscheiden zij zich van de massa?
2. Keyword Research
Keyword research is een cruciale stap in product demand analyse. Welke zoekwoorden gebruiken klanten om naar je producten te zoeken? Amazon’s autofill feature kan hier nuttig zijn om te zien welke gerelateerde zoekwoorden populair zijn. Tools zoals Helium 10 of Jungle Scout kunnen ook nuttig zijn bij het uitvoeren van uitgebreide keyword research.
3. Seizoensgebonden Analyse
Bepaalde producten kunnen seizoensgebonden zijn, wat betekent dat hun vraag op bepaalde momenten van het jaar piekt. Het begrijpen van deze patronen kan je helpen om je voorraadbeheer en marketingstrategieën te optimaliseren. Amazon’s ‘Movers and Shakers‘-lijst kan je een indicatie geven van producten waarvan de vraag snel stijgt.
4. Klantfeedback Analyseren
Lees en analyseer klantbeoordelingen voor je producten en die van je concurrenten. Dit kan je waardevolle inzichten geven over wat klanten leuk vinden, wat ze niet leuk vinden, en wat ze misschien missen. Het kan ook helpen om toekomstige productverbeteringen te identificeren.
5. Verkoopgegevens
Analyseer je eigen verkoopgegevens om trends en patronen te identificeren. Kijk naar dingen zoals hoe snel je producten verkopen na het vermelden, welke dagen van de week de meeste verkoop genereren, en of er sprake is van seizoensgebonden pieken en dalen.
Het samenvoegen van al deze informatie kan een vrij nauwkeurige voorspelling opleveren van de vraag naar bepaalde producten op Amazon. Het stelt je in staat om weloverwogen beslissingen te nemen over welke producten je moet aanbieden en hoe je ze moet prijzen en promoten.
Tips voor het analyseren van Amazon producten demand
Hier zijn enkele tips om je te helpen bij het analyseren van de vraag naar je producten op Amazon:
Kijk naar de Bestsellers: Amazon’s bestsellerlijsten geven je inzicht in wat er momenteel populair is. Hier kun je trends en patronen identificeren, wat je kan helpen bij het voorspellen van de vraag naar vergelijkbare Amazon producten.
Gebruik Amazon’s MWS API: Met de Marketplace Web Service (MWS) API van Amazon kun je automatisch verkoopgegevens verzamelen en analyseren. Dit is een krachtige tool voor het bijhouden van je prestaties en het identificeren van kansen voor groei.
Let op seizoensgebonden trends: misschien een open deur, maar bepaalde producten hebben een seizoensgebonden vraag. Bijvoorbeeld, kerstdecoraties zullen waarschijnlijk in november en december veel beter verkopen dan in juli.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon biedt verschillende fulfillment opties die kunnen helpen bij het beheren van de vraag. Met het Fulfillment by Amazon (FBA) programma, slaat Amazon je producten op in hun warehouse en neemt het verpakkings- en verzendproces uit handen. Meer info over het FBA-programma vind je hier.
Hoewel Amazon FBA extra kosten met zich meebrengt, kan het ook leiden tot hogere zichtbaarheid en verkoop op Amazon. Dit komt doordat FBA-producten in aanmerking komen voor Amazon Prime, wat veel klanten aantrekt.
Fulfillment by Amazon (FBA) biedt meer dan alleen opslagruimte. Het kan je helpen om snel en effectief aan de vraag van je klanten te voldoen. Producten die opgeslagen zijn in een Amazon warehouse hebben een kortere verzendtijd, wat de klanttevredenheid verhoogt en je concurrentiepositie verbetert.
Bovendien handelt Amazon ook klantenservice en retourzendingen af voor producten in hun warehouse, wat je een aanzienlijke hoeveelheid tijd en moeite kan besparen.
Aanpassen aan veranderende markttrends
Het verkopen van Amazon producten betekent concurreren in een zeer dynamische markt. De vraag naar bepaalde producten kan snel veranderen door trends, seizoensinvloeden of plotselinge gebeurtenissen. Een nauwgezette product demand analyse stelt je in staat om snel op deze veranderingen te reageren. Of het nu gaat om het inspelen op een nieuwe trend of het aanpassen van je voorraad voor de feestdagen, een goed begrip van de marktdynamiek is essentieel voor succes.
Voorbij de cijfers kijken
Product Demand Analyse op Amazon gaat verder dan alleen kijken naar verkoopcijfers. Het gaat ook om het begrijpen van je klanten en hun behoeften. Het lezen en analyseren van reviews kan bijvoorbeeld waardevolle inzichten geven over hoe je Amazon producten worden ontvangen en hoe ze kunnen worden verbeterd.
Conclusie: een constante cyclus van verbeteren
Het verkopen van Amazon producten in Europa is geen eenmalige taak, maar een constant proces van leren en aanpassen. De online markt is dynamisch en verandert voortdurend, en succesvolle verkopers zijn zij die deze veranderingen begrijpen en erop anticiperen.
Door gebruik te maken van de beschikbare hulpmiddelen en technieken, kun je de vraag naar je producten nauwkeurig inschatten, je voorraadbeheer optimaliseren en uiteindelijk de verkoop en winstgevendheid van je e-commerce bedrijf vergroten.
Bij internationaal verkopen kom je niet onder btw-aangiftes uit. Ons team van experts staat klaar om je te helpen met gepersonaliseerd advies en ondersteuning. Besteed je btw-aangiftes aan ons uit (inclusief One Stop Shop), of laat ons een btw-registratie voor je regelen als je een volgende markt wilt betreden.